9. SınıfBiyomedikal Cihaz Teknolojileri
Girişim — Çalışma Sayfası
Kazanımlar, önemli noktalar ve sık yapılan hatalar tek sayfada.
Bu konuda öğrenecekleriniz
- İş fikrini hedef kitle ve ihtiyaç bağlamında değerlendirir.
- İş planının bölümlerini ve her bölümün amacını açıklar.
- SWOT analizini bir senaryo üzerinden uygular.
- Başabaş noktası ve kârlılık hesaplarını yapar.
- Girişimcilik destek ve finansman kaynaklarını ayırt eder.
Önemli noktalar
- İş fikri önce müşteri sorunuyla sınanır; çözüm yoksa fikir değersizdir.
- Sabit maliyet iş yapılsa da yapılır, değişken maliyet her işte artar.
- Başabaş noktası, sabit maliyetin birim katkıyla karşılandığı satış adedidir.
- SWOT'ta iç ve dış etkenler ayrı ayrı değerlendirilir, birbirine karıştırılmaz.
- İlk aylarda hedef kâr değil nakit akışının ayakta durmasıdır.
- Destek başvurusu için net iş tanımı ve belgelenmiş maliyet gerekir.
- Servis girişimlerinde güven ve belge, fiyat kadar belirleyicidir.
Formüller ve kurallar
- Birim katkı = Satış fiyatı − Birim değişken maliyet
- Başabaş noktası (birim) = Sabit maliyet / Birim katkı
- Toplam katkı = Birim katkı × Satılan birim
- Kâr = Toplam katkı − Sabit maliyet
- Pay oranı = Girişim payı / Toplam sermaye × 100
- Dönüşüm oranı = Görüşme / Başvuru × 100
- İş planı özeti: fikir + müşteri + finans, tek sayfa
Sık yapılan hatalar
- Değişken maliyeti sabit sanmak: Kira sabittir, parça ve yol masrafı her işte artar; ikisi birbirine katlanırsa başabaş hesabı bozulur.
- İş adedini yarım yazmak: Başabaş 33,33 ise iş tam sayıya yuvarlanır; 33 işte işletme hâlâ zarardadır.
- SWOT'ta iç ve dış etkenleri karıştırmak: Güçlü-zayıf içeriden, fırsat-tehdit dışarıdan gelir; ters yazım planı anlamsızlaştırır.
- Ciro ile kârı aynı görmek: Kâr, cironun değişken ve sabit giderler düşüldükten sonra kalanıdır.
- Destek programını araştırmadan başvurmak: Programın şartları iş tanımıyla uyuşmuyorsa başvuru boşa zaman harcar.
- Nakit akışını göz ardı etmek: Kârlı görünen iş, ödeme günleri çakışırsa işletmeyi kapatacak nakit sıkışıklığı yaratabilir.
Hızlı tekrar ipuçları
- Başabaş sorusunda önce birim katkıyı bul; sabit maliyeti hemen bölme.
- SWOT sorularında her şıkkın nereden geldiğini sor: içeriden mi, dışarıdan mı?
- İş planı sorularında yönetici özetinin tek sayfa ve girişte yer aldığını hatırla.
- Finans sorularında ilk ay için daima nakit girişini-çıkışını değil, kârı değil zarar öngörüsünü sor.
- Fikir değerlendirme sorularında ilk şart her zaman müşterinin gerçek sorunu ve ödeyeceği bedeldir.
Kendini dene
Bu sayfayı okuduktan sonra konu anlatımını tekrar oku ve kendi cümlelerinle özetle.